Рубе
Войти
Кто такой ипотечный брокер и зачем он вам нужен
Брокеры есть не только на биржах. Специалисты-посредники могут помочь тем, кто собирается взять ипотеку, но не знает, как сделать это с выгодой для себя. Рассказываем, как найти хорошего брокера и что он сделает за вас.
Оформление ипотеки — дело непростое. Оно требует времени на поиски банковских предложений, сбор документов, оформление страховки. Чтобы снять с себя основную часть этих забот, заемщик может привлечь ипотечного брокера.
Кто такой брокер?
Это специалист, который занимается брокериджем, то есть посредничеством между банком и клиентом. В случае с ипотекой, речь идет только о сделках с недвижимостью.
В чем он поможет:
- Оформить документы;
- Выбрать программы кредитования;
- Подать заявление и документы.
Основная цель его работы — сэкономить время и деньги клиента, а также увеличить его шансы на получение кредита. Ипотечные посредники хорошо знакомы с законами рынка недвижимости и процедурами банков.
Услуги такого специалиста могут оцениваться по-разному. В среднем цены на них составляют от 10 тысяч до 50 тысяч рублей. Один из способов оплаты — процент от займа. Например, если вы получили ипотеку на 2 миллиона рублей под 9,5%, то услуги посредника будут стоить 1,5% от займа, то есть 30 тысяч рублей.
Еще один способ оплаты — процент от экономии. В этом случае брокерские услуги будут стоить от 15% до 30% от размера экономии на сделке. Например, если вам нужно получить ипотеку на 2 миллиона рублей под 9,5%, но посредник помог вам снизить ставку до 8,5%, то экономия составит 308 678 рублей. При оплате услуг в размере 30% от экономии вы заплатите брокеру 92 тысячи рублей.
Есть риелторские агентства, которые предоставляют свои услуги бесплатно, если вы согласитесь приобрести свое жилье в ипотеку с их помощью.
Зачем ему платить?
Одна из главных обязанностей посредника — консультация клиента. Обычно эта услуга бесплатна. Брокер узнает о ваших предпочтениях в плане недвижимости, о его доходе, кредитной истории. Эта информация необходима, чтобы найти наиболее подходящую ипотечную программу.
Важно не скрывать правду о вашей кредитной истории, доходах и других нюансах. Если консультант не получит достаточно полной информации, вероятность отказа в получении кредита повысится. Брокер стремится предложить вам наилучшие условия, поэтому ему необходимы максимально полные данные о вашей ситуации и целях.
Информация, которая может показаться вам неприглядной, может быть абсолютно не важна для определенного банка. Или наоборот, вы можете считать какой-то фактор преимуществом, но он может стать причиной отказа в кредите.
Например, молодая женщина, мать-одиночка, хочет купить вторичное жилье. Она решила не сообщать о наличии ребенка и съемной квартире, чтобы банк не учитывал расходы на малыша и аренду, но получает отказ. Брокер же решает усилить заявку этими фактами и получает одобрение. В первом случае банк видит не самого надежного заемщика — молодую незамужнюю девушку. Во втором — уже более ответственную женщину с ребенком. Она не допустит, чтобы их лишили единственного жилья, и приложит все усилия для своевременной выплаты. Аренда для банка тоже будет плюсом — если арендатор в состоянии ее оплачивать, то потянет и ежемесячные расходы по ипотеке уже на собственную квартиру. Все эти нюансы посредник учитывает и умеет ими пользоваться.
Специалист по брокериджу из агентства поможет не только договориться с банком, но и подобрать подходящее жилье. Кроме того, если вы приобретаете квартиру в новостройке, услуги брокера и риелтора могут быть предоставлены вам бесплатно.
Еще один важный этап работы — оформление и предоставление документов в банки. Что сделает специалист:
- Опишет кредитную историю;
- Найдет образцы бланков или справок;
- Проверит собранные документы;
- Скопирует или отсканирует их в соответствии с требованиями кредитной организации;
- Напишет заявление в банк.
Работа со страховыми компаниями тоже входит в перечень услуг ипотечных брокеров. Специалист занимается страхованием недвижимости по требованию банка, самостоятельно или совместно с коллегой. Он поможет найти компанию и обезопасить недвижимость от повреждений, утраты права собственности и других рисков.
Обычно банки требуют только страхование залога, то есть самой недвижимости, но если вы застрахуете жизнь и здоровье, то кредитная организация снизит процентную ставку. Специалист-посредник учтет и этот момент.
Следующий этап работы — оценка имущества, что тоже требуется для заключения ипотечного договора. Определение стоимости лежит на плечах заемщика, который самостоятельно оплачивает услуги компаний-оценщиков. Некоторые из них предоставляют скидки клиентам брокера.
В перечень услуг посредника входит не только оформление, но и подача документов. Когда пакет бумаг на выбранную квартиру готов, брокер помогает выбрать выгодные условия одного из банков, который одобрил заявку. Затем он обсуждает с заемщиком детали и приступает к оформлению договора.
Еще одна важная часть работы — юридическое сопровождение. Посредник вместе со специалистами проверяет документы от банка и доводит сделку до подписания договора.
Когда имеет смысл обращаться за услугами брокера?
В обращении к проверенному посреднику нет ничего опасного. Клиент так может даже сэкономить деньги, если ему найдут кредит с более выгодными условиями. Плата за услуги брокера будет меньше, чем полученная выгода, и покупатель в итоге останется в плюсе.
Один из поводов обратиться к посреднику — если возможны проблемы с оформлением выгодной страховки. Например, клиент может не знать, стоит ли покупать дорогую страховку, если без нее ставка будет выше. Брокер в этом случае поможет выбрать более выгодное место для страхования. В результате можно будет сэкономить, не нарушая условия банка.
Не помешает обратиться к посреднику и в случае, если клиент занят настолько, что не может спокойно проанализировать все банковские предложения и выбрать лучшее. В этом случае брокер поможет сэкономить не только время, но и деньги. А клиент может продолжать заниматься своими делами, не отвлекаясь на поиск кредита.
Как не нарваться на мошенника вместо брокера?
Для начала нужно изучить информацию из списка Центробанка РФ. Найти его можно . Еще информацию о посреднике легко получить, отправив запрос на .
Нужно обратить внимание на:
- Дату регистрации;
- Юридический адрес;
- Наименование организации, в которой открыт расчетный счет брокера.
Если компания существует всего несколько месяцев, и все финансовые операции проводятся через неизвестный банк, то лучше с ней не связываться.
Стоит также поискать отзывы о компании в интернете. Клиенты, которые уже работали с организацией, могут поделиться своими впечатлениями. Если все отзывы положительные, скорее всего, они написаны на заказ и не отражают реальное положение дел.
Зачем нужно проводить такую тщательную проверку? Чтобы избежать контактов с «черными брокерами», которые занимаются незаконной деятельностью.
Недобросовестный посредник может предложить оформить поддельную справку о доходах, трудовую книжку или свидетельство о праве собственности на недвижимость. Банк легко проверит подлинность этих документов. Если обман вскроется, вас могут обвинить в мошенничестве, поэтому никогда не соглашайтесь на подобные предложения сомнительных брокеров.
Часто для привлечения клиентов мошенники обещают оформить ипотеку без первоначального взноса, помочь взять кредит людям с плохой кредитной историей и придумывают другую неправдоподобную рекламу. Честный брокер не будет обещать невозможного.
4.9 
Оставьте комментарий